安德森·霍洛维茨(Andreesen Horowitz)的克里斯·迪克森(Chris Dixon)可以教给初创企业如何快速,安静地成长

Andreessen Horowitz的Chris Dixon无需介绍。 他的名言是“安静地做大,这样就不会引诱潜在的竞争对手。”

早期创业如何迅速发展壮大?

答案是:PARTNERSHI-Ps。

在最近的两个博客中(与特蕾莎修女和史蒂夫·凯斯一起),我们讨论了我们可以从精明的伙伴关系中学到什么。 在此博客中,我们将讨论有关创业公司如何招募合作伙伴的技巧。

  1. 定义您的合作伙伴共同的价值主张 :Du! 合作伙伴在其中赚钱。 您需要考虑的第一件事是合作伙伴如何赚钱。 当然,您也应该考虑如何赚钱! 因此,“关节”一词:)。
  2. 定义理想的合作伙伴类型 :理想的合作伙伴是可以帮助您将产品或服务卖给客户群的公司或个人,理想情况是以非竞争性方式以低于您的销售成本出售产品或服务。 如果您不清楚目标客户群,则可以很容易地定义这种理想的合作伙伴类型。 想想谁在接近您的客户群并列出清单。
  3. 网络和寻线 -这部分相当简单。 一旦知道需要招募哪些合作伙伴类型,找到他们的最佳方法就是客户通常的销售流程。 在线为他们建立网络(linkedin,facebook,whatsapp,事件)并安排与他们的时间。
  4. 四足音高 -这是约会的起点。 您向潜在合作伙伴的宣传与客户的宣传非常相似,不同之处在于您正在回答合作伙伴的建议。 请参阅上面的#1 —共同价值主张。 推销还应包括有关技术,市场营销,财务和销售的价值主张要素。 这是伴侣音高的四个腿。
  5. 提高交易的甜度-您能否以现金形式提供诸如交易线索,营销或广告支出以及诱人的红利(它们称为“差价”)之类的交易甜味剂,最好以现金形式激发合作伙伴开始销售。 甜味是指“现金作为甜味剂”。 当然,软性甜味剂也可以使用,但是用一些顶级频道负责人的话说:“您必须付钱给合作伙伴才能为您发展业务”。
  6. 准备好合作伙伴协议并与您的Legal Eagles一起使用 -对合作伙伴感兴趣后,您需要通过法律协议来正式确定安排。 由于以下原因之一,许多公司在这方面失败了:

一种。 他们没有正确地管理项目交易-需要详细执行

b。 他们未能在条款和条件上教育合作伙伴,或者

C。 两家合作伙伴未就条款达成协议,这些条款可能包括协议的管辖权,税收问题,角色的明确性,协议的复杂性等等。

6. 不要让协议仅仅是协议,而是要开展业务 —我们之前谈到的要点之一就是通过与潜在客户建立关系来启动流程。 您的合作伙伴不会这样做。 你必须。 但是,所有合作伙伴关系都需要积极的管理。

7.克里斯·迪克森Chris Dixon):我们尊敬您,但竞争却步步高升–尽管您可以安静地做事,但如果您成功了,您的竞争对手就会追赶并尝试提供更好的甜味剂。 静静成长的部分原因还在于,静默不会持续太久。 因此,要准备好更好的激励措施,更好的产品,并像照顾好客户一样照顾好您的合作伙伴。 其余的将自己解决。 其中包括合作伙伴满意度调查和采取纠正措施。

我们希望您觉得这对开始“如何安静地成长”很有帮助,这要归功于克里斯·狄克森(Chris Dixon)的想法以及我们在招募合作伙伴方面的想法。

如果您需要帮助或对我们如何帮助Varidus的人们发送电子邮件有一些想法。 我们可以帮助您成长壮大,并尽量保持安静。