如何预测超级早期创业公司是否会成功-回顾Tacklebox的前100名创始人。

我前一段时间尝试了早期的VC,但对此一无所知。 我没有看到人们这么早就能找到成功的公司。 老实说,我对此表示怀疑。

我们最近在Tacklebox达到了一个里程碑。 我们已经有3年的经验,有100多个预产品,想法阶段的创始人参与了该计划。 一堆都是成功的,还有一些正在走向真正的成功。 100家创业公司大关似乎是反思这些成功的创业公司的好时机,以了解早期是否出现了任何趋势。 我没想到会有任何革命性的变化。

但是出现了一些有趣的趋势。 具体而言,创始人的四个共同特征大大超过了他们。

无一例外,我们最成功的创始人…

1.拥有一颗清晰的北极星

2.可以为客户形象化的结果

3.运行测试以疯狂地收集数据点

4.利用这些数据点做出可跟踪的决策

这些可能不会令人印象深刻,但结合很少见。 我们的创始人中只有极少数拥有所有这些,而每个创始人中的每一个都经营着一家有前途的公司。

结合起来,这些特性就赋予了创始人超强的能力-我称之为决策机。 做出决定是一种技能。 这台机器可以帮助他们建立持续做出好的决策的过程,并随着时间的推移而变得更好(更快)。

这些创始人不是超人,他们肯定很聪明,有进取心,并且为他们追求正确的想法,但是建立以上所列的特征是80%的心态和20%的技能。 就像人们认为与生俱来的企业家精神一样,建立这一过程既可教又可学。

在回顾了这些创始人之后,我认为他们的成功可能比我想象的要可预测。

2.可以为客户形象化的结果

当我问Ilse她本周的目标是什么时,她的答案可能是“获得20个新用户。”当我问为什么时,她会说“以便我测试使他们在本周达到3倍锻炼的最佳方法。 ” Ilse知道对她的客户来说7星级的体验是什么,她正在努力使他们达到这一点。

对于目前每周工作1次的客户而言,每周工作3次是一个了不起的成果。 专注于特定的,可实现的结果,使艰巨的过程开始变得易于管理。

3.运行测试以疯狂地收集数据点

Ilse不断建立和运行测试以了解实际的客户行为。 她正在平衡云层和尘土-她的崇高宏伟目标是帮助妇女发挥其潜力(云层),并通过每日和每周的测试最终使她到达那里(污垢)。

在这种情况下,她试图让客户从每周1次锻炼增加到3次锻炼。她的假设是让客户安排每个星期日的一周锻炼时间,然后在每个消息之后通过短信签入,这将建立外部责任感并他们不会错过锻炼(客户想要的行为)。

但是仅仅监视锻炼还远远不够。 她安排每个客户在每个星期日进行5分钟的通话,以了解他们的感受。 此锻炼计划是否可持续? 他们在牺牲什么? 他们感觉怎么样? 如果Ilse对客户的目标是健康,那么她需要定性和定量数据。

我们最好的创始人对客户数据充满狂热。 每次互动都是难题的一部分,看着客户与他们正在解决的问题互动是他们最好地利用时间。

4.利用这些数据点做出可跟踪的决策

Ilse将使用此测试的结果来确定功能。 但是她还将测试多种不同的方法来提供相同的结果。 她在Airtable中拥有广泛的CRM(对创始人而言是必须的),该跟踪客户的互动有助于她做出决定。

Ilse 她的初创公司工作而不是她的初创公司工作-建立有助于她了解如何最好地为客户服务的系统。 这些系统在获得宝贵数据的同时,还可以腾出时间来对客户进行批判性和创造性的思考。

新兴企业精神上精疲力尽。 决策机通过重新构造成功来减轻压力。 对于Ilse而言,如果所有20个人每周锻炼3倍,则成功并非成功。 这是她是否收集数据点-如果她能够了解客户在这种情况下的行为。 每次测试都是成功的,因为目标是数据。 用学习代替失败可能是这些创始人能够如此顺利地度过困境的最大原因。

每个过程都将是唯一的-我正在努力破解,以帮助早期的创始人迅速做到这一点。 如果有兴趣进行一些早期测试,请注册。

那么,您可以预测吗?

一百万美元的问题(字面意思)。 您能预测哪些初创公司将在其成立之初获得成功?

我仍然持怀疑态度。 但是,如果您可以确定建立了决策机器的创始人,那么他们的工作时间就很大。 他们采取的每项行动都会被放大,因为它将帮助他们为现在和未来而努力。 他们在心理上会更坚强。 而且,如果他们能够从客户那里收集数据并迅速做出基于证据的产品决策,那么具有吸引力的产品可能也不会落后。