如何建立自己的定制营销策略

我向听众传达的主要信息始终是,我不是专家。 对于品牌发展,我没有任何革命性的策略,您可以遵循248个部分的框架来获得Insta-fame的名声,也没有内幕的增长技巧。 公司的成长方式始终取决于您的目标,资源和策略。 我能做的是帮助您发现正确的营销信息,创建一个能够真正吸引目标受众的品牌,找到正确的渠道来推广您的品牌,等等。这都是自定义的,应该如此。

营销并不容易。 这是让大多数小型企业主和初创公司绊倒的原因。 如果您想制定一个明智的策略,我不希望您去看一些花哨的how-to博客文章来找到答案。 您已经有了所有需要的答案。 这是您发现它们的方式:

设立目标

如果没有设置目的地,您将无处可去。 不仅要考虑您的业务需求,还要考虑自己的需求。 除非您要制定一项特定的,可行的计划以将这些关注者转化为正常收入来源,否则请不要像社交媒体关注者那样关注虚荣人数。 考虑一下您需要赚多少钱才能保持可持续发展,以及要赚多少钱才能变得幸福。 然后倒退计算出要实现这些目标所需的销售数量或需要获得的客户数量。

选择小目标,然后选择大目标。 设定非销售目标,例如您可以获得多少口语演出或想要的PR位置。 这些对您的增长的影响不如对销售的直接影响,但最终会为您和您的品牌实现您的长期目标。

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创建买家角色

因此,买方角色,客户头像,我并不在乎您如何称呼它,但是您必须详细了解您的员工是谁。 企业主犯的最大和最常见的错误之一是,他们试图向人们推销而不真正了解他们。 他们根据自己的假设并根据他们认为人们想听的内容来创建营销信息。 崩溃和烧毁的最快方法是跳过更深入地了解您的买家的过程。

您可以从根据假设创建的更一般的买方角色开始,但是一定要真正弄清楚客户的原因。 然后,一旦开始销售或建立社区,就尽最大努力与与您的品牌互动的人进行真实的对话,以便您正确地进行培训。

特点和优点

对于大多数企业主而言,他们从内到外都非常了解他们的产品或服务。 这通常意味着他们不知道如何与他人有效地交流自己的价值,因为这在他们自己的脑海中是显而易见的。 在销售任何产品之前,必须先了解其功能和优势,以便潜在客户可以清楚地了解自己可以为他们做什么。

功能是有关要推广的产品或服务的基于事实的声明。 但是,功能本身并不能吸引客户购买。 这就是收益所在。收益是功能的积极结果-意味着收益说明了与每个功能相关的价值或优势。

听起来很简单,但这将是一件很难完成的练习。 请朋友或同事为您审阅它并提供建设性反馈。 不要回避进行多个修订。

竞争分析

竞争不必太可怕。 实际上,可以验证您的想法已经在市场上得到了证实。 (您只需要在合适的人面前展示自己!)但是,大多数小品牌甚至都不知道他们的竞争对手是谁。 他们只专注于自己的品牌,而忽略其他品牌。

但是了解竞争对手的优缺点总是一个好主意。 您可以从他们的错误中吸取教训,并为围绕您的品牌建立的社区创建更有价值的体验。

您的竞争分析应考虑其他5–10家与您的品牌相同或相似的公司。 写下功能,优点,您喜欢做的事情,您不喜欢的事情以及开始的关键消息传递要点。 您将学到很多东西,并希望受到启发在您自己的营销中采取行动。

消息传递和图像

任何告诉您市场不饱和的人要么对您撒谎,要么严重困惑。 竞争从未如此激烈。 这是否意味着您无法出售? 当然不是! 这只是意味着消息传递在今天比以往任何时候都更加重要。

您的讲故事和信息将告诉客户您的品牌是否适合他们。 它将创建一个连接或发送给他们寻找替代方案。

再次强调,重要的是不要“动摇它”。 不仅仅是根据您希望人们听到的信息来创建消息,还必须创建一条直接传达给他们内心的消息,因此进行研究将非常重要。

至于图像,请严格注意您如何形象地展示自己的品牌。 那里有100万个图片网站,这些天您可以免费获得很多……..其他所有人也可以。 它可能是滤镜,颜色飞溅或照明类型,但您将希望品牌的视觉风格在任何可能的地方都是唯一的。

例如,在制作Moxie上,您可能会在博客文章和社交媒体网站之间多次看到某些相同的图像。 尽管我可以通过获取库存照片来保持新鲜感,但我希望品牌能够成为那些在网站上发挥自己的思想领导力的女性企业家的全部。 因此,每当您在文章或社交文章上看到女人的照片时,都是因为她写的。

网络营销

有很多不同的方法可以提高品牌知名度,但在线营销绝对是最重要的。 这可能包括从社交媒体到付费广告的所有内容,但是当涉及到在线业务时,您应该考虑一些关键点:

  • 您需要一个网站 。 当然,您可以只通过社交档案进行销售,但是拥有一个干净且易于浏览的网站可以提高您的信誉,并可以向潜在客户提供重要信息,而这些信息可能很难在社交帐户上分享。
  • 您需要一个营销渠道 。 对于许多企业主来说,这个概念是陌生的,说实话,这可能有点吓人。 营销渠道可能会变得庞大并可以维持自己的生命,但归根结底,这是一种花哨的图表或流程,可以将您的品牌介绍给潜在客户,建立信任,然后保持参与度,直到您进行销售。
  • 如果您要使用社交媒体 ,请选择一个或两个网站,然后在开始更多帐户之前先将其从公园中删除。 社交媒体需要大量的时间和精力才能有效地进行操作,因此,专注于一两个就可以使它们变得很棒,否则您可能会分散自己,看不到任何结果。
  • 作为营销顾问,我将始终建议您投资社交广告 。 每个人都希望看到增长,但是在线营销通常与您可以有机创造的内容有关。 尽管您可以自己做很多事情,但要花很多时间才能开花结果。 目前,社交广告是为您的品牌提供快速曝光的最经济有效的方法。 这将需要投资,因此您需要非常谨慎地考虑预算,CTA和消息传递,以充分利用您的支出。

精神领袖

无论您是品牌的面孔,还是想吸引观众购买,都必须与他们建立信任。 这可能很难! 在阳光下真的没有什么新鲜事物,但是只要您站出来,您就可以将自己定位为专家。

从博客撰写到演讲,再到社交上的实时视频流,都有很多方法可以使您成为众人瞩目的焦点,并向全世界展示您的业务意义。 关键是要真实,原始和一致。 其余的将跟随。

结论

如果您遵循了此建议,那么您已经进行了很多工作,并且还有很多要考虑的问题。 接下来,考虑一下! 运用所学知识并制定执行计划。 根据您在开始时设定的目标,在接下来的6个月中您需要做什么才能实现这些目标? 您每月必须采取什么行动? 每周? 您每天的不可转让品是什么?

这并非易事,但您并没有成为企业家,因为这很容易。 发展您的业务将是非常有益的!