初创企业的良好收入与不良收入

本周早些时候,我(新)的主持人和我与陆军老兵和游侠营养创始人斯科特·哈迪斯蒂(Scott Hardesty)共同发起了“发现内在真棒”播客的新赛季。 我们探讨了将其与您的创业公司联系起来的想法。 在此讨论中,出现的主题之一是作为一家初创公司了解您的收入来源。 具体来说,良好收益与不良收益的概念。 识别好收入与坏收入,并远离不良收入,这对您的创业公司的成功至关重要。 在我以前的公司里,我沉迷于不良收入 。 我一直在追逐美元,接受任何愿意付款的人,无论他们是否是合适的客户。 这就造成了目标受众零零散散,没有给我们方向。 它没有一条清晰的道路,而是给我们提供了多条道路,这使我们的决策能力陷于瘫痪,因为如果我们选择任何一个目标市场去追求,我们就会无视其他受众。 因此,我们留下了所有消息,这削弱了我们对每个市场的吸引力。 这也许是我们不得不关闭公司的最大原因。 当您专注于“良好收入”时,您的关注重点就不在您现有的美元上,而是您的业务所需要的美元。 您问自己: “我不仅能赚到这笔钱,还能得到更多这样的钱吗?”您磨练了一个目标,向该目标发出了强烈的信息,从而显着提高了扩展的机会。 良好的收入将为您做出下一个决定。 不良收入会分散您的注意力。…

选择可以成为大鱼的池塘

他们说你必须是池塘里的大鱼。 如果不是,找一个较小的池塘。 我开始使用PikaPage时认为,必须有“更新和共享体育赛事详细信息的更好方法”。 然后,我扩大了视野,“使人们可以轻松地在电话上共享详细信息”,并认为我们需要一个广阔的视野才能赢得投资资金。 现在,在与客户进行了数月的交谈之后,例如在37度高温下进行10个小时的赛艇比赛中运行PikaPage的比赛之后,我们现在专注于需要共享最新比赛数据的体育运动。 我们进一步完善我们的使命,不仅为运动员和教练服务,而且更重要的是,向真正的决策者竞赛官员提供服务。 在与一群赛艇运动官员一起大汗淋漓之后,我了解到,对于他们而言,拥有即时数据以充分开展比赛绝对至关重要。 PikaPage是传统方法的明显赢家。 城门河帆船赛III直播时间表和结果 输入“团队代码”以搜索比赛开始时间和实时结果。 单击此页面底部的链接以查看所有列表… our.pikapage.com 赛船会开始名单 输入球队代码或比赛编号进行搜索。 our.pikapage.com 上图:已知比赛结果后一分钟内更新的PikaPages。 半决赛进行,随后比赛的开始清单和工作人员清单,所有这些内容都可供沿河不同地区的官员使用。 当官员获得所需的数据时,他们可以顺利进行比赛,从而极大地改善了运动员和教练员的用户体验。…

修正“基本要素”,将您的销售佣金增加三倍。

为什么不呢?…如果您认为可以修复缺少的Essentials,则将比您想象的更快看到更改。 如果您是内部销售主管或SAAS业务的紧密合作伙伴,如果您每月都在努力赚取佣金,那么您应该考虑进一步阅读本文并开发“基础知识”。 在成功销售方面, “基本要素”至关重要。 您可以建立一个奇特的技能列表,并为您画上一幅好印象,以打动任何人,但是如果没有“基本要点”,您将变成棉花糖。 不错,又大又甜。 里面没有真正的物质。 那么“基本要素”是什么? 在几个基本要素中,让我们专注于前三个要素,可以帮助您提高销售业绩并获得更好的佣金。 它们是相互关联的,你知道的。 这个问题是根本和必要的。 您需要对所售商品,含义和足够的产品知识有清晰的了解。 这并不意味着您在技术上应该是健全的,而是意味着您只需要知道产品为客户解决了哪些问题。 这种清晰性应该由您的产品管理或产品营销团队来解决,而不是其他任何人。 您的产品经理应该至少能够说明客户面临的至少三个关键问题以及您的产品提供的解决这些问题的解决方案。 这种清晰性使您能够出售针对产品的解决方案。 请记住,如果您尝试销售产品,那您会落在鼻子上,但是如果您出售解决方案,则您更有可能从大多数潜在客户那里达成交易。 建立以上条件后,您的销售演示文稿和标准电子邮件模板应由产品营销团队进行校对并批准。…

建立顾问委员会之前应该问的问题

有关如何为新企业建立强大的支持网络的指南 (有关原始文章,请访问 Inc.com ) 通过案例研究和商学院的体验课程,我很快了解到团队是在商业领域取得成功的重要工具。 这不仅包括您的管理团队,还包括您的董事会和顾问委员会。 Uber的最新一期杂志证明,企业家与强大的顾问团聚在一起对于他们至关重要,他们可以为如何引导初创企业的成长提供指导。 从业务和估值的角度来看,Uber一直是风险投资生态系统中的一颗璀璨之星,但我们都看到了Uber最近出现的与员工行为不当,知识产权诉讼以及日益恶化的有毒文化有关的问题。 随着Uber前首席执行官特拉维斯·卡兰尼克(Travis Kalanick)上周辞职,曾经是初创企业的“宠儿”正在拼命寻找他们未来的新篇章。 现在是我们所有人重新思考在建立顾问委员会和为未来奠定坚实基础时要考虑的基本问题的好时机。 这是组装该板时需要问的四个问题: 1.您团队的盲点是什么? 由于您的竞争优势,技术专长和行业经验,您的创始团队已将公司的成功推向了这一点。 没有任何一个创业团队可与金州勇士队相提并论,因此,您的集体技能中可能会有一些空白,如果填补这些空白,可以帮助您的创业公司达到下一个增长里程碑。 花时间考虑一下您需要哪些领域专业知识和战略合作伙伴关系,以帮助您寻找多元化的董事会和顾问候选人。 2.您最需要什么支持? 作为初创公司的创始人或首席执行官可能是一个非常孤独的职位。…